Pitkäjänteinen yhteistyö ja jatkuva mainonnan optimointi tuottavat Brunbergin verkkokaupalle tasaista kasvua. Google-mainonnan tuomat transaktiot kasvoivat 37 prosenttia edellisestä vuodesta ja taktisten kampanjoiden ROAS nousi yli tuhanteen prosenttiin: yhdellä mainoseurolla tuli 10,72 euroa myyntiä. Kun mainontaa rakennetaan kärsivällisesti ja dataan perustuen, tulokset kertautuvat vuosi vuodelta.
Brunberg on porvoolainen, vuodesta 1871 toiminut makeisvalmistaja, joka tunnetaan erityisesti suklaasuukoista ja laktoosittomasta suklaasta. Brunberg on ainoa laktoosittoman maitosuklaan tekijä Pohjoismaissa. Verkkokauppa on Brunbergille tärkeä myyntikanava.
Lähtötilanne
Brunbergin verkkokauppa oli kasvanut tasaisesti vuosien yhteistyömme aikana, joten lähtökohdat olivat hyvät. Tasainen kasvu ei kuitenkaan yksin riitä, kun myyntiä halutaan nostaa uudelle tasolle vuosi vuodelta.
Google-mainonta on ollut vastuullamme verkkokaupan julkaisusta lähtien. Emme odota asiakkaalta valmiita toimeksiantoja, vaan seuraamme dataa ja ehdotamme sekä toteutamme sen, mikä kulloinkin tuottaa parhaan tuloksen. Tämä on antanut mahdollisuuden kehittää mainontaa suunnitelmallisesti pitkällä aikavälillä.
Tavoitteet
- Kasvattaa verkkokaupan transaktioiden määrää Google-mainonnan avulla.
- Parantaa mainonnan tuottavuutta (ROAS) systemaattisella optimoinnilla.
- Rakentaa pitkäjänteinen markkinointimalli, joka tuottaa kasvua vuosi vuodelta.
”Aarna Marketing on ollut meille tärkeä kumppani verkkokauppamme kasvussa. Arvostamme erityisesti sitä, että he seuraavat dataa aktiivisesti ja tuovat meille jatkuvasti uusia kehitysideoita. Pitkäjänteinen yhteistyö on osoittanut, että johdonmukaisella tekemisellä verkkokauppaa voidaan kasvattaa kannattavasti vuodesta toiseen.”
Laura Lönnberg, Brunberg Oy
Mitä teimme
Rakensimme Google Ads -mainonnasta verkkokaupan myynnin moottorin, jossa eri kampanjatyypit tavoittavat ihmiset ostopolun oikealla hetkellä.
Toteutimme jatkuvaa A/B-testausta: testasimme erilaisia kuvia, otsikoita ja mainosversioita, jotta löysimme parhaiten toimivat yhdistelmät. Tärkeää oli maltti, sillä testit tarvitsevat riittävästi dataa ennen kuin niistä voi tehdä luotettavia johtopäätöksiä.
Google-mainonta on osa laajempaa yhteistyötä: olemme tehneet Brunbergille muun muassa hakukoneoptimointia, web-analytiikkaa sekä Sanoman bannerimainontaa. Tänä vuonna mukaan on tullut printtiaineiston tuotantoa.
Monen vuoden yhteistyössä olemme oppineet tuntemaan Brunbergin asiakkaat, sesongit ja toimivimmat lähestymistavat. Tämä kumuloituva osaaminen näkyy suoraan tuloksissa.
Tulokset ja avainluvut
- Mainonnan tuomat transaktiot kasvoivat 37 % edellisvuodesta.
- Taktisten kampanjoiden ROAS oli 1 072 %, eli yhdellä eurolla saatiin 10,72 euroa myyntiä.
- Verkkokaupan myynti on kasvanut joka vuosi pitkäjänteisen yhteistyön aikana.
Opit
A/B-testaaminen parantaa mainonnan tuottavuutta, kun testeille antaa riittävästi aikaa ja dataa. Ei poukkoilua vaan kärsivällistä optimointia.
Brändimarkkinointi ja taktinen mainonta tukevat toisiaan. Pelkällä taktisella mainonnalla ei saavuteta parhaita tuloksia, jos brändi ei ole tuttu kohderyhmälle.
Pitkäjänteinen kumppanuus tuottaa kumuloituvaa osaamista, joka näkyy vuosi vuodelta parempina tuloksina.