Rakensimme AARI Metsälle markkinointimallin, joka tuo metsänomistajat sivustolle juuri silloin kun he harkitsevat metsänsä myymistä. Hakumainonta tavoittaa aktiiviset myyjät, sosiaalinen media kasvattaa tunnettuutta ja sisältö vakuuttaa. Sivuston konversioprosentti yhteydenottamisessa on 3,25 %, mikä on erinomainen tulos B2B-palvelussa.
AARI Metsä Oy ostaa metsiä koko Suomessa ja tarjoaa mahdollisuuden liittyä yhteismetsään. Toimialalla kilpailu näkyvyydestä on kovaa, ja metsänomistajat tekevät isoja päätöksiä harkiten. Kevät ja syksy ovat sesonkeja, jolloin metsänomistajat aktivoituvat ja alkavat selvittää vaihtoehtojaan.
Lähtötilanne
Haasteena oli saada markkinointi toimimaan niin, että tarjouspyyntöjä tulee hallitusti ja tasaisesti. Yritys tarvitsi kumppanin, joka ottaa markkinoinnin kokonaisuuden haltuun ilman, että yrittäjän pitää itse valvoa jokaista yksityiskohtaa.
Tavoitteet
- Saada tarjouspyyntöjä juuri sen verran kuin kapasiteetti sallii
- Kasvattaa tunnettuutta metsänomistajien ja metsäalan ammattilaisten keskuudessa
- Rakentaa markkinointimalli, jota voidaan skaalata sesonkien mukaan
”Aarna hoitaa markkinoinnin kokonaisuuden niin, että meidän ei tarvitse miettiä sitä itse. Budjettia ja tekemistä säädetään joustavasti tarpeen mukaan, ja tulokset näkyvät suoraan tarjouspyyntöjen määrässä.”
Otto Heiskanen, CFO, AARI Metsä Oy
Mitä teimme?
- Rakensimme Google Adsista tarjouspyyntöjen selkärangan kohdistamalla hakusanamainontaa tarkasti ostoaikeisiin hakuihin
- Hyödynsimme sosiaalisessa mediassa sekä orgaanista sisältöä että maksettua mainontaa tunnettuuden kasvattamiseksi
- Loimme sesonkimallin, jossa kevät ja syksy ovat aktiivisempia panostuksen kausia ja talvi varataan sisältöjen kehittämiseen sekä seuraavan kauden valmisteluun
Aloitimme yhteistyön AARI Metsän kanssa yrityksen alkutaipaleella ja olemme kasvaneet yhdessä. Toimimme käytännössä heidän ulkoisena markkinointitiiminä: vastaamme budjetin suunnittelusta, toteutuksesta ja optimoinnista.
Sisällöntuotannossa johdamme tekemistä yhdessä AARIn tiimin kanssa. Editoimme heidän toimittamastaan materiaalista sisältöjä someen ja huolehdimme sivuston sisältöjen päivittämisestä, jotta myös orgaaninen hakuliikenne kasvaa. Koordinoimme myös lehtimainoksia, jotka tukevat digitaalisia kampanjoita.
Sesonkimalli on avain hallittuun kasvuun. Keväällä ja syksyllä painotamme budjettia ja tekemistä voimakkaammin, talvella keskitymme sisältöjen hiomiseen ja seuraavan kauden valmisteluun. Näin jokainen markkinointieuro käytetään fiksulla hetkellä.
Tulokset ja avainluvut
- Sivuston konversioprosentti yhteydenotoissa on 3,25 % ja hakumainonnan sitoutumisaste 72 %
- Orgaaninen hakuliikenne kasvaa tasaisesti ja tuo yli tuhat lisäistuntoa kvartaalitasolla ilman mainoskuluja
- Vuonna 2025 some tuotti 375 000 näyttökertaa, maksetun somen CPM oli 6,80 € ja LinkedIn-seuraajamäärä kasvoi 21 %
Tärkeintä on, että tarjouspyyntöjä tulee nyt tasaisesti myös sesonkien ulkopuolella. Markkinointimalli skaalautuu tarpeen mukaan, eikä yrittäjän tarvitse itse käyttää aikaansa markkinoinnin pyörittämiseen.
Opit
- Hakusanamainonta toimii tehokkaasti, kun kohderyhmä etsii palvelua aktiivisesti
- Orgaaninen ja maksettu näkyvyys toimivat parhaiten yhdessä pitkäjänteisesti rakennettuna
- Sesonkeihin perustuva markkinointi auttaa käyttämään budjettia fiksummin ja tukee tasaista kasvua
Tarvitsetko sinä markkinointikumppanin, joka ottaa kokonaisuuden haltuun ja tuo tuloksia ilman, että sinun tarvitsee valvoa jokaista yksityiskohtaa?